营销价值主张的支柱

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为了在营销中拥有良好的价值主张，有必要考虑某些方面或支柱。其中之一是新颖性，它与以解决问题或满足需求的新方法给公众带来惊喜的能力有关。

另一个常见的支柱与提高性能有关，这些特征是产品或服务可以提高其性能的特征，从而为产品或服务和品牌带来更多价值。这在科技领域很常见，公司的目的是推出越来越强大的设备和产品。

个性化是价值主张的另一个重要方面，因为它越能适应消费者的需求就越好。

其他重要的支柱是设计，因为在纺织或汽车工业等 WhatsApp 号码数据 某些领域，它可以代表重要的差异化价值；品牌，因为有时使用和展示某个品牌已经有价值；还有价格，这已经和社会经济地位相关了。此外，必须始终以完全透明的方式清晰地传达信息，使用适合其所针对的受众类型的语言。



创建价值主张的方法
除了考虑价值主张中的常见支柱之外，还有一些允许其创建的方法。其中一种方法被称为Steve Bank，它包括用一个简单的句子解释产品或服务的目标人群、用途和用途。这就像我们通过执行[产品或服务执行的操作]来帮助[目标受众]执行[目标客户执行的操作]。这是一个明确而直接的价值主张。

另一种方法是Geoff Moore，它与Steve Bank类似，不同之处在于使用特定的模板来启动消息，并给出更详细的信息。这将是模板：对于[需要]的[目标客户]，我们的[产品/服务]是[利益]的[行业类别]。

最后，哈佛商学院（HBS）方法，包括回答一系列问题：我的品牌提供什么？我的品牌的产品或服务对什么工作有用？哪些公司和产品与我的品牌竞争？我的品牌与竞争对手有何不同